中国二十冶工业公司是中国二十冶集团有限公司下属公司，从事冶金建设为主，是一个集炉窑砌筑、防腐施工、机械、电气设备、仪器仪表安装调试等为一体的专门干冶金建设的工程公司。承担了宝钢一期、二期、三期、十一五规划工程的建设及宝钢湛江钢铁基地、宝钢德盛、山西建龙、河北钢铁、山钢日照精品钢基地、石家庄钢铁、东海特钢、阿尔及利亚水泥厂等重大项目。

  近年来，工业公司在推动“大冶金”发展格局的路上，不断推动“辅业支撑”的新尝试，在非冶金领域不断加大开拓力度，取得了可喜的经营业绩，成为集团公司高水平发展的有力支柱。

  以太钢为起点，通盘布局宝武体系。年初，工业公司中标了太钢中厚板项目。随着宝武体系高层的调整，我们跟随着太钢的步伐，进一步深耕宝武体系。一份辛劳，一份收获，截止目前，工业公司已占据宝武体系三分之二的市场占有率。同时，做大优质国有钢铁企业的市场占有率。

  依托公司强大的专业优势和海外营销经验，布局海外冶金市场。为扩大市场份额，提升市场竞争力，营业销售人员时刻保持清晰的头脑，理顺工作思路，策划精准的营销方案，积极寻找市场突破口。在市场开拓的过程中，大家切实发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的企业精神。工业公司市场经营销售团队为了掌握第一手资料，不畏疫情带来的不利影响，风雨无阻，每天奔走于各大钢厂、设计院和合作伙伴之间，为开展后续营销工作奠定了坚实基础。同时，还利用各种途径、方法和人脉，广泛搜集项目信息和有关的资料，积极筛选可行性较大的项目，为开拓市场提供更多的项目支撑。

  工业公司长时间坚持“一体两翼”的经营销售的策略，以冶金为主体，工业项目和区域市场开发为两翼。在发挥公司冶金专业优势的同时，组织精兵强将奋力开拓专业性强的其他工业板块。2021年下半年，市场部凭借徐工新能源项目和内蒙工业硅项目，成功扩展新能源板块和硅冶炼板块;通过熙麦项目，进一步开拓仓储物流行业。

  大力开拓区域市场，依托项目部，开拓以项目部为中心的区域市场。下一步，要下大力气逐步优化区域布局、深耕区域市场、提升订单质量。

  哪里有契机，哪里就有营业销售人员的身影;哪里有竞争，哪里就有他们必胜的豪言壮语，营业销售人员永远冲在第一线。然而，要确保营销工作“后墙不倒”，同样离不开做标人员付出的汗水、努力和支撑。从公司市场营销情况看，报价和技术标编制人员已不足以满足日常投标需要;营销过程中，不仅有大量的投标工作，还有大量投标前期的成本测算和技术交流工作。做标人员在面临工作量大、时间紧的困难时，从不退缩，迎难而上，毫无怨言，经常加班到深夜，克服了种种困难，出色地完成标书编制工作。正是他们身上这种敬业、奉献、从不言败的精神，才更有效地推动营销工作顺利进行。

  面对新要求、新挑战，中国二十冶工业公司深知市场营销是工作的重中之重，举全公司之力，不惧艰难，多措并举，千方百计完成营销指标，给公司交出一份满意的答卷。(吴姝)