随着经济震荡加剧和行业持续下行的双重压力，环保企业正面临前所未有的结构性困境。“政策驱动、资源为王”的时代已逝去，面对新一轮产业变革的浪潮，如何突破技术瓶颈、构建核心竞争力成为摆在每一位环企决策者案头亟待解决的课题。

　　近期，亚德环保首席运营官COO朱振鑫接受中国水网专访时，与我们分享了在机遇与挑战并存的当下，亚德环保的生存与破局之道。

　　客户不仅是企业的稳固基石，更是推动公司不断向前、实现跨越式发展的核心引擎。自成立伊始，亚德便紧跟国际工业巨头的步伐进入中国市场，成为他们的首选环保技术供应商。外资企业通常具备更为成熟的质量管理体系，这些高标准、严要求驱策着亚德锤炼出一套高于行业要求的“亚德标准”,也成就了其环保领域高端技术领军者的定位。

　　发展至今，“环境领域，高端技术领军者”已不仅是一句标语，更是亚德对自身追求卓越、坚持创新和严苛标准的不懈努力与坚定承诺。

　　作为一家有着百年传承的环保企业，“在我们专注的领域，要么不做，要做则力臻至善，超越客户期待。”朱振鑫表示。

　　亚德在中国的重点市场，横跨半导体、光伏、化工至全面固废解决方案等多个领域，也折射出中国环保市场的变迁脉络。从初步探索到日益成熟，亚德始终专注于高端技术领域，为巴斯夫、拜耳(科思创)、赢创、英力士、威立雅、康宁、优美科、蓝星安迪苏、新和成、万华、华谊等国际和国内有突出贡献的公司提供环保解决方案。

　　20多年来，亚德秉持“与卓越者同行，成就卓越”的理念，灵活应对市场变化，不断调整业务方向，注重技术积累和客户关系的叠加效应，坚持以品质和创新为核心，保持市场敏锐度和快速反应能力，持续推动企业未来的发展，以成就更好的亚德。

　　近年来，面对外资投资放缓和国内市场内卷，许多环保企业将“出海”视为挖掘第二增长曲线的重要突破口。从“走进来”到“走出去”，朱振鑫认为，对于大部分中国企业来说，“出海”仍需从长计议。

　　首先，企业要重新评估并整合自身的核心资源。以亚德为例，当前公司正对其环境事业部的各分公司进行一体化布局，涵盖中国、新加坡、马来西亚、比利时、越南和中东等地。

　　在朱振鑫看来，得益于中国高品质制造、人才和经验优势，完善的供应链所打造的强大交付能力，亚德中国为海外项目开发提供了坚实后盾。东南亚团队则具有多元文化的特性，欧洲团队在语言及尖端技术的探索与应用方面占据非常大的优势。这种团队间的优势互补和文化融合，使亚德在全球市场中能够灵活应对各种挑战，持续巩固其全球化布局中的优势地位。

　　随着市场环境的持续演变，企业也需灵活调整市场重心以抓住新机遇。于亚德而言，中东欧地区展现出强劲的增长势头和巨大的投资潜力。同时，中东对环保的重视程度不断的提高，为亚德这样的高端供应商带来了广阔的市场机遇。此外，东南亚，特别是越南、泰国、马来西亚和印尼等地，对亚德也同样具有吸引力。

　　朱振鑫强调：“在开拓新市场时，人们往往经历认知的转变。以越南为例，最初中国摩托车因价格上的优势占据了市场，后因质量上的问题被日本摩托车所取代。而今，中国电动车凭借品质提升重新赢得越南市场的青睐，再次证明了品质的重要性。”

　　尽管东南亚市场对中国品牌持复杂的态度，但只要咱们提供高质量的产品，自然会赢得客户的青睐。中东市场亦是如此，尽管众多中国企业的进驻带来了竞争，但真正稳固市场地位的重点是持续提供优质的产品和服务。欧洲市场则更具挑战，需要企业具备更高的合规标准和法制意识。

　　因此，中国企业想要走出去，坚持本心、注重品质，是在国际市场上成功的关键。

　　在经济全球化的浪潮中，未来十年将成为中国品牌在国际市场上迅速崛起的黄金时期。作为源自海外的企业，亚德希望有机会能够乘出海之风，与环保供应商一起努力，一起走向世界。12

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